講演: 『マーケティング・トランスフォーメーションの勧め』

昨今、BtoBの世界でも、デジタルマーケティングの活用が盛り上がりを見せています。
その一方で、「思ったような効果が出ない」「活用方法が分からない」といった声もよく聞かれます。
グローバルに展開するマーケティングエージェンシーである弊社が、デジタルマーケティング時代に、BtoB企業に求められるマーケティングの機能、新しいプロセスなどをわかりやすく解説します。

【スピーカー】

マーケットワン・ジャパン　グローバルデマンドセンターコンサルタント　大橋　慶太

Eコマースプラットフォーム、外資系コンサルティング会社、マーケティングエージェンシーなど、幅広い分野にて、市場分析を含めた新規事業の企画・実行業務にあたった経験を活かし、現在マーケットワン・ジャパンにて、マーケティングオートメーションコンサルタント職を務める。

特別講演①『3年後の当たり前 -社内に眠る名刺で圧倒的なマーケティング成果を上げる方法-』

様々なものがデジタル化、シェアされることが当たり前になっている近年、名刺だけは未だに紙で個人管理することが普通とされています。
Sansanは「現在の当たり前」ではなく「少し未来の当たり前」として、名刺をデジタル化、シェアする仕組みを提供し、効率的なマーケティングを可能にします。
今回の講演では実際にSansanを利用し成果をあげた企業の事例を用いて、名刺がどのように会社の資産に変わるのかをお伝えします。

【スピーカー】

Sansan株式会社　 エンタープライズ営業部 企画チーム マネジャー 柿崎 充氏

学生時代の2000年にベンチャー企業の設立に参加。
その後、ベンチャー企業の経営者を経て、2006年コンサルティングファームに入社。 事業戦略調査、システム・セキュリティ監査、IR支援、内部統制強化支援などに幅広く従事。
2013年よりSansanに入社し、2016年6月より現職。

特別講演②『BtoBマーケティング・オートメーションで実践するABMとスコアリングの重要性』

アカウントベースドマーケティング(ABM)といわれる、顧客データを活用してターゲット企業を 明確に定義しアプローチするマーケティング手法が最近注目を集めています。
この手法では、正確な従業員数や拠点数、売上高といった企業情報による、ターゲット企業の理解及び絞り込みが重要なポイントとなります。
全世界2億5千万件超の企業情報を提供しています弊社が、ABMの観点からわかりやすくご説明させて いただきます。

【スピーカー】

株式会社東京商工リサーチ　事業本部　マーケティング部　部長 弓削 正範氏

外資系国際ブランドのクレジットカード会社でプロダクトマーケティング、マーコム業務をマネージャとして 約10年経験後、2009年に米国ダンアンドブラッドストリート（D＆B）と東京商工リサーチ（TSR）の 合弁会社であるD＆BTSRへ入社。その後、TSRへ転籍し、マーケティング部の立ちあげを事業部長 として指揮し、現在に至る。